こんにちは　営業の下村です。
先日、埼玉スーパーアリーナで開催されている
「彩の国ビジネスアリーナ2015」を見学しに行ってきました。
私の個人的な感想ですが
埼玉で行うビジネスマッチングのイベントとしては
一番の盛りあがりをみせているのではないでしょうか
ビッグサイトでのイベントと比べてしまうと
見劣りはしますけどね…
お客様が何件か出展しているので顔をだしながら、
未だ見ぬ新しい技術・商材を物色
個人的に興味が湧いたのは
３Ｄプリンターの実演
そのときはスマートフォン用のケースを作っていましたが
一個完成に約２～３時間かかると聞いて驚きました
精度はとても高いですが
まだまだ時間がかかるんだなというのが率直な感想ですね
ぶらぶら歩いていると職業病ですね
あそこの印刷物は丁寧に作っているな　とか
目立つディスプレイだな　と勝手に評価
やはり立ち寄りたくなる会社のブースは
しっかりした営業マンや社長が積極的に紹介をしてくる
⇒おじさんがじっと座ってこっちを見てくるだけのとこは敬遠
何を得意として、何をする会社か分かること
⇒見る人が分かれば良いなんて横柄なブースもたくさんありますね
分かりやすい営業資料・商品サンプルなどがしっかりある
⇒商品が陳列されただけじゃ流し目で見て終わってしまいますよ
この３つが揃ってると気軽に展示品を覗いて、
営業さんの話を聞いちゃいますね
毎回展示会場に行って思うのは
出展された企業様は同じ業種で横並びなんてことは多々あると思うんですよ
でも予めライバルに向けての対策はしないのかなって
「のぼりを立てている」「サンプルは多い」
「綺麗なパンフレットを作っている」
情報があるなら負けちゃ駄目ですよね
それだけ自社商品の品質やコストパフォーマンスに自信があればいいのですが
だいたい僅差のとこで張りあっているじゃないですか
一社員の私が仕入先なり商品購入を探しに出向いていた場合
社長に報告しやすいのはしっかりした印刷物があって、
サンプルが用意されているところですよ
やっぱせっかく高いお金払って出展するなら勝ちに行かなきゃ損ですよ
今度皆さんが展示会に足を運ばれるとき
今書いたようなことに着目してください。
きっと同じように思えてくると思います。
そして自分の会社はどう思われているのかを考えてみてください。
営業に持っていっている名刺やパンフレットは大丈夫ですか？
見た目もひどい内製のものではないですか？
お客様にこれを出し続けていいんですか？
そんな疑問が湧いたとき
「日生企画の下村を呼んで印刷物を相談してみよう」
「他社に負けない綺麗な印刷物を作ってもらおう」
こう思うはずです
そうすると安い見積もりを持った下村が颯爽と現れるんです。
まさに風の精です。
そうすると彼は言うのです
「お任せください」
こんなくだらん長話をＡ４の1枚で漫画で表現したら8万円かかると
今回のビジネスアリーナで知り合えた会社様に教えてもらえました。
漫画も商売になりそうだな～
なかなか良い出会いができた展示会でした。
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埼玉県　さいたま市　大宮区の広告・印刷
ポスター（大判出力）・ラミネート・のぼり旗
複写伝票印刷・冊子・カタログ印刷
カレンダー・年賀状印刷
株式会社日生企画
https://nissei-kikaku.co.jp/nissei2020
持ち込みのポスターをラミネートもOK！
気軽にご相談下さい。
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こんばんは　木曜日担当の下村です。
すっごく寒い日が続き、外回りがしんどいです
周りに営業の方がいらっしゃる方はねぎらってあげてくださいね
うちは誰にも何にも言われませんがね、、、
今年の私の営業の目標は
「ついでにポテトもいかがでしょうか？」
といわんばかりの
他にも何か印刷物ありませんか？の営業スタイルの徹底
しつこい営業と思われるのが嫌なので
意外に言えないんです
営業とか販売とかしない人は
簡単そうに聞こえるんでしょうけどね
でもＢtoＢの営業において
遠慮なんて不必要
やるかやられるか
「嫌いじゃない」
「むしろ頑張ってる」
「私はその営業の感じ好きだよ」
「いや大好きだ」
「全財産は君に」
なんていってくれるような
そんな営業の言い回しを模索して頑張っていく所存です。　
皆様どうぞ宜しくお願いします。
今日はもうお時間。
おやすみなさい。
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明けましておめでとうございます。
営業担当の下村です。
今年もどうぞ宜しくお願い申し上げます。
早速、野暮な話からですが
年末年始ってお金がかかりますね～
暴飲暴食代もかかりますが、
やっぱり親族へのお年玉
甥っ子３人、姪っ子７人分
まだまだ小さい奴らで可愛いもんだからいいものの
おいおい、こいつら成長したら熊手並みに金額倍増していくぞ
しかも無条件
１０人×各５，０００円にまでなったときは
俺の急な営業マンとしての成長で富豪になっていますように、、、
あと米俵を背負って甥っ子・姪っ子総出で、
恩返しにきてくれますように、、、
そんな　怖そうで怖くない　少し怖いお話　
さて印刷営業のお話
よくお客様より聞くお話ですが、今日もお聞きしました。
「コピー機で３００枚くらい営業用の印刷物を刷ったんだよ。」
みなさんコピーが身近にありすぎて、
コストを肌身に感じてないですよね
オフィスにあるコピー機、１枚だいたいカラーで３５円（コンビニは８０円）
１００枚刷ったら３５００円
２００枚刷ったら７０００円
３００枚刷ったら１０，５００円
弊社、日生企画で印刷したら　１，０００枚　６，６６６円
（用紙代・印刷代・１箇所送料込み）
あら安い！！素敵！！
あれって思いませんか？この際気付いてください。
コピー機はコストかかるんです。
印刷は外注しても安いんです。
安いばかりかこんなメリットも
●用紙も用意しなくていい
●本格印刷なので色が綺麗。写真が綺麗。
●手間がかからないから人件費節約
●コピー機の独占をふせげる
いいことばっかり話すとアレなんで、
正直にデメリットも
それは納期が１週間程かかるということ。
あとモノクロのときはそんなにお徳じゃないとこ。
まあ、計画的なご担当者さまなら大丈夫
いいことづくし。
今も書いてて自分でうんうんと頷いてしまうほどお徳。
ぜひ今年は日生企画での印刷をご検討ください。
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